10 ключевых моментов, которые нужно знать, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.

1.Бизнес будет приносить доход и хороший доход, когда в основе лежит классная идея. Ваша работа- ваш бизнес должен решать чью то проблему. Некоторое время назад ко мне на консультацию обратился молодой человек. У него была идея бизнеса связанная с услугами. Когда я спросила для кого он будет делать и Кто нуждается в этой услуге и зачем им это нужно? И тут он был в большом затруднении. Например, одно из направлений нашего семейного бизнеса- производство садовых фигур, решает проблему владельцев магазинов все для сада. Их проблема, что продавать, чтобы была хорошая маржа, товар быстро раскупался. И мы предложили им хорошее решение.

2.Чтобы доход был хорошим, стабильным необходимо понимать насколько большая аудитория ваших потенциальный покупателей, клиентов. Чтобы не получилось так, что оказываете замечательную услугу, но очень мало кто в ней нуждается и нужно прикладывать много усилий, чтобы продать. Например, несколько лет назад у нас появилась идея делать сувениры из стекла. Мы определили кому будет интересна эта продукция. Начали выпускать, но как оказалось, ее покупают, но очень мало. Приходилось прикладывать много усилий для продвижения. Мы поняли, что проще закрыть это направление и свое внимание больше уделить тому направлению, где намного проще и быстрее продается товар.

3.Бизнес быстрее начинает приносить доход, если вы занимаетесь тем, в чем у вас еже есть опыт. Мой знакомый, работая в компании по продаже фильтров воды, начал свой бизнес предлагая клиентам, с которыми работал услуги по бассейнам, системам полива. У него уже было понимание, какие проблемы есть у клиентов и что им может быть еще интересно. Например, когда Мы начали производство изделий для сада так же имели представление о спросе на этот товар, так как был опыт продаж в собственных магазинах товаров для ландшафтного дизайна.

4. Бизнес будет давать доход, когда у вас будет понимание, что приоритетное действие в компании- продавать., рекламировать, продвигать. Маркетинг , продажи- это первоочередная задача, чем например, научиться правильно выписывать накладные. Когда есть готовность продавать, продвигать, тогда бизнес будет развиваться. Когда я знакомлюсь с новыми людьми на тренингах, или встречах мне интересно , узнавать кто чем занимается, но так же я обязательно рассказываю и чем я занимаюсь, по каким вопросам ко мне обращаться.

5. Бизнес развивается легко, и дает доход тогда когда ваша товар\услуга качественны. Я не говорю, что должны быть дорогие услуги. Я сейчас говорю о качестве вашей услуги по сравнению с похожими услугами. Если клиент ожидает от вас услугу определенного качества и получает ее, то у него будет о вас мнение как о знающем свое дело. А если вы делаете превышение, делаете что- то, что больше, чем ожидал клиент, то тогда ваш бизнес будет развиваться и в кризис, и когда много конкуренции.

6. Чтобы бизнес был прибыльным и стабильно приносил доход, тогда реклама, маркетинг, продажи должны идти постоянно, не прекращаться. Из собственного опыта и опыта при консультировании владельцев и руководителей наблюдала такую картину . Мало продаж компания делает рекламу. Пошли заказы и руководитель перестает вкладывать в маркетинг, рекламу. Через какое то время продажи падают. Статистика прибыли напоминает американские горки- вверх-вниз-вверх.

7. Бизнес растет и становиться прибыльным, тогда когда владелец, руководитель делегирует текущие, не важные дала. Когда внимание владельца сфокусировано на продажах, маркетинге, стратегических задачах, а не поглощено решением текущих задач. Именно это тормозит рост компании. При консультировании владельцев бизнеса я обращаю на это внимание и как только руководитель начинает делегировать то происходит рост, увеличивается прибыль компании.

8. Бизнес прибыльным, тогда когда он эффективен. Когда расходы не поглощают все доходы. Один из важных моментов в повышении эффективности бизнеса, это наличие прописанных должностных обязанностей. Когда все работники, на всех постах знают что от них ожидается. Когда функции в организации прописаны и нет лишнего персонала. Из опыта консультирования компаний могу сказать, что как только мы прописывали функции в организации должностные обязанности и проясняли функции с персоналом, показатели работы компании росли, повышалась эффективность персонала, иногда выявлялись лишние сотрудники.

9. Бизнес хорошо развивается, когда у руководитель, владелец бизнеса достаточно внимателен к тому что окружает, к информации и быстр, гибок в принятии решения. Я наблюдала неоднократно, что затягивание решения вопроса с персоналом или не принятия другого управленческого решения приводило к упущенной прибыли, к убыткам. Бизнес будет прибылен, когда вы, как владелец руководитель наблюдаете и умеете быстро принимать решения. Из опыта управлениями собственными компаниями и консультируя владельцев бизнеса я наблюдала как появлялись убытки, причиной которых оказывалось затягивание увольнения определенных сотрудников.

10.Отслеживание ключевых показателей бизнеса позволяет контролировать состояние вашего бизнеса, своевременно принимать правильные решения. На чем ваш фокус, как руководителя, владельца на каком показателе, тот показатель и будет расти. Если в компании , малого бизнеса или среднего не ведется контроль показателей ( выручки, расходов, прибыли, и другие важные показатели) то руководитель не видит ясной картины и не влияет на эти показатели. Так как мог бы. Когда я управляла магазинами, то составляла разные отчеты о продажах и как- то анализируя один отчет обнаружила, что доля прибыли от продажи определенного фильтра воды значительно выше чем от других. Мы сделали акцию на этот фильтр воды и общая прибыль по магазинам на следующий месяц выросла на 160 %. Не наблюдая статистики, я бы не обнаружила тенденцию и не приняла бы правильного решения.

Автор: Ольга Ермаченко

Источник